Как работает юридическая фирма?

 

Конечно, двигателем фирмы является ее партнеры или партнер. Именно партнеры генерируют прибыль, отвечают за отношения с клиентами и несут перед ними персональную ответственность за результаты работы компании. Однако партнеры юридической компании — это прежде всего юристы, которые отличаются тем, что имеют достаточно солидный опыт и базу знаний в сфере права, наделенны управленческими функциями и участвуют в распределении прибыли компании.

Среди основных функциональных обязанностей партнера можно выделить: привлечение новых клиентов, развитие юридического бизнеса (в том числе организация новых практик), обучение младшего персонала (менторство), осуществления административно-управленческих функций. В небольших национальных юридических компаниях на партнера достаточно часто возлагаются также функции по маркетингу.

 

Другая категория — юристы, работающие в статусе наемных работников и обычно не участвующие в распределении прибыли юридической фирмы, однако являются основой ее структуры. Именно юристы выполняют основной объем юридической работы.

 

Между юристами есть своеобразная градация, от чего и зависит объем их функций в юридической фирме. Если речь идет о работе старшего юриста, то, как правило, кроме непосредственного предоставления юридических услуг, на него возлагаются функции проектных или клиентских менеджеров. В компаниях с небольшим количеством партнеров старший юрист может отвечать за развитие определенной практики.

 

Безусловно, весьма важной составляющей успешного юридического бизнеса является маркетинговая политика компании. Как уже было отмечено, в небольших юридических компаниях функции маркетолога выполняют непосредственно партнеры, однако с развитием становится очевидным, что для эффективной продажи услуг усилия партнера не всегда достаточны. Поэтому обычно юридические фирмы создают штат работников, в обязанности которых входят маркетинговые функции (определение целевой аудитории, создания и донесения до клиентов позиционирования фирмы и т.п.).

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *